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銷售業務員的崗位職責

時間:2020-11-16 08:01:01 工作職責 我要投稿

銷售業務員的崗位職責

  在社會發展不斷提速的今天,越來越多人會接觸到崗位職責,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?以下是小編整理的銷售業務員的崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售業務員的崗位職責

銷售業務員的崗位職責1

  職責:

  1、負責生命科學科研技術服務、實驗支持銷售和推廣工作

  2、負責轄區內的銷售工作,完成公司制定的銷售目標;

  3、熟悉公司服務、產品,進行客戶拜訪銷售;

  4、積極配合市場部開展推廣促銷活動、組織講座活動;

  5、與客戶建立良好關系、創建企業口碑形象;

  6、開拓市場,反饋市場信息。

  崗位要求:

  1、生物、醫學、藥學、檢驗或相關專業,大專以上學歷;

  2、有科研領域銷售工作經驗優先考慮;

  3、具有良好的人際能力和語言表達能力;

  4、工作目標明確、喜歡挑戰、有良好的問題處理能力;

  5、責任心強、能承擔工作壓力、為人誠實、具備良好的職業道德操守;

  6、服從上級領導安排。

銷售業務員的崗位職責2

  1.熟練使用B2B/B2C等線上平臺開發新客戶,跟進客戶,開拓國內市場;

  2.利用國內展會渠道開展業務工作,獨立開發客戶;

  3.訂單的洽談和簽約,熟練內部系統并下達訂單,與跟單員對接訂單細節要求及催單出貨;

  4.維護公司目前老客戶業務及跟進售后服務,執行領導交予新品推廣計劃等工作;

  5.收集市場情報及競爭對手狀況,及時反饋領導,協助調整銷售方案;

  6.及時跟進客戶款期及對接好每月賬款,把控好賬期風險;

  7.服從公司領導的其他業務工作安排;

銷售業務員的崗位職責3

  職責:

  1、完成所轄區域的產品銷售任務,提升產品在區域內的占比;

  2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的布局及新客戶前期進場談判工作;

  3、負責所轄區域內賣場的出樣規劃布置,整體形象的維護;

  4、負責所轄區域內的產品線的設定,整體價格體系的維護;

  5、掌握所轄區域內客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

  6、負責渠道促銷方案的制訂

  7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;

  8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃,并制訂出相應策略。

  任職資格:

  1、不限學歷,市場營銷或經濟、管理類相關專業優先;

  2、具有1年以上銷售管理經驗者優先,對行業渠道運作、市場銷售有較強理解者尤佳;

  3、吃苦耐勞,有較強的工作責任心和團隊協作精神;

  4、Office辦公軟件運用熟練,尤其是PPT匯報材料制作與Excel數據整理;

  5、能力優秀者可適當放寬要求。

銷售業務員的崗位職責4

  1、按照項目規定的接聽電話和接待來訪次序,認真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶,并做詳細記錄。

  2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本項目概況,耐心了解客戶需求,推薦戶型。

  3、珍惜每一位客源,詳細分析客戶情況,制定跟進策略,及時填制客戶檔案,作好跟進記錄。

  4、在成交過程中出現疑難問題及時向主管匯報,以便取得幫助。

  5、積極與客戶取得聯系,促成客戶復訪、提高客戶購房意向直至成交。

  6、客戶成交時及時通知開發商收款,不得以任何理由截留,認購、成交后務必將認購協議和合同在成交當日交給經理(主管)或秘書,不得以任何理由保留在銷售員手中。

  7、成交時須在第一時間報告經理及主管、秘書,確認該房號尚未售出后方可銷售,不得在不知情的情況下銷售,否則后果自負。

  8、及時與經理(主管)溝通客戶情況,認真分析成交或未成交的原因,不斷提高銷售業務水平。

  9、積極主動協助成交客戶辦理認購、成交及其他購房手續。

  10、與客戶建立并保持良好的關系,將有關通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉達客戶。

  11、尊重開發商工作人員,與開發商的財務、工程、銷售管理人員保持良好的關系,及時將有關信息傳達給銷售經理(主管)。

  12、服從銷售經理(主管)領導,服從項目分配。

  13、與同事保持友好合作態度,如遇撞單應互相溝通情況,及時向經理匯報并服從上級安排,不得以各種形式搶單。

  14、積極參加公司組織的各類培訓和項目培訓。

  15、嚴格遵守公司或項目所要求的工作時間。

  16、積極主動做好并保持銷售現場清潔衛生。

銷售業務員的崗位職責5

  1、在部門負責人的`領導下,負責規定區域的銷售管理工作。

  2、熱情主動、禮貌待客、公平合理的接洽業務。

  3、結合公司安排,提出年度市場銷售、出差及網點建設計劃。

  4、結合具體市場,逐步規劃網絡,并逐步提升網絡質量。

  5、執行公司規定的銷售政策,并根據市場反饋,提出合理改進意見。

  6、進行市場調查,挖掘有市場潛力的地域和客戶。

  7、收集市場動態與競品信息,及時上報。

  8、收集區域市場信息,掌握區域市場動態、特點和趨勢,并將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料。

  9、了解國內展會的信息,根據公司計劃參加展會活動,盡可能與客戶達成合作意向,擴大區域市場。

  10、不斷學習行業知識,不斷提高業務素質。

  11、遵守職業道德,保守商業機密。

  12、完成上級引導交給的其他的工作、任務。

銷售業務員的崗位職責6

  1、在營銷部經理的直接領導下,負責指定區域渠道銷售。

  2、認真執行公司的各項規章制度。

  3、每天按時完成拜訪經銷商數量,同一城市拜訪經銷商4---6家。

  4、外出拜訪客戶要做到:“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

  5、和客戶交流要做到:“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

  6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如:產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的復印件等。

  7、必須熟記產品銷售政策和價格體系,準確報出給經銷商的價格。

  8、必須熟練掌握產品的性能、規格、特性、用途等相關的產品知識。

  9、每月28前上交,下月《經銷商開發計劃書》,經營銷部經理批準后認真執行。

  10、準時參加周、月例會,會上積極分析市場動態和經銷商需求,相互分享營銷經驗。

  11、根據掌握的市場信息和經銷商反饋情況,每月25日上報《市場與經銷商需求動態的分析報告》,為領導制定營銷策略提供準確的資料。

  12、努力完成營銷部經理下達的月銷售額(量)指標任務。

  13、每年12月下旬,本著“支持/服務/監管/指導”的方針,根據區域年銷售指標分解任務,制定本區域渠道開發、選擇、管理具體方案,經營銷部經理批準后嚴格執行。

  14、出現客戶對產品(經銷商)投訴,要在第一時間與客戶進行溝通,必須在3個工作日解決問題。

  15、認真做好本區域的經銷商關系維護工作,提升經銷商對公司的忠誠度。

  16、定期組織安排經銷商到公司考察、交流等活動,建立經銷商對公司的依賴感。

  17、制定省級大經銷商開發方案,完成1——3個大經銷商開發目標。

  18、嚴格審核經銷商的資格,定期做好經銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

  19、做好到外地出差前的準備工作,填寫出差審批表、辦理借款手續、準備必備資料。

  20、積極宣傳公司的產品,不斷提升公司產品品牌在用戶中的形象。

  21、嚴格執行合同簽訂規定,及時與經銷商簽訂供貨合同。

  22、嚴格執行公司銷售回款的規定,完成銷售回款任務。

  23、做好經銷商產品培訓,售前、售后服務和技術支持。

  24、協助經銷商做好使用企業招標工作,達到互營目的。

  25、跟蹤市場部物流專員,及時將貨物發往(運送)到經銷商指定地點。

  26、認真收集用戶資料,做好客戶檔案的歸檔。

  27、每天認真填寫《行銷日志》,積累營銷經驗。

  28、努力完成領導交辦的其它工作。

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